
Teoria lokalizacji przedsiębiorstw w ujęciu modelu ORION/Localization of companies theory in the ORION model expression 63
pozwala na symulowanie przestrzennego rozkładu tych
kontaktów w przypadku, gdy znamy tylko rozmieszcze-
nie działalności, a nie dysponujemy wiedzą, które aktyw-
ności faktycznie się kontaktują. Główna reguła działania
tej procedury oparta jest na zasadach rachunku prawdo-
podobieństwa, a dokładniej na mechanizmie pośrednich
możliwości, interpretującym przestrzeń jako zbiory okazji
dla pewnego źródła. W procesie symulacji dla każdego
ze źródeł symulowany jest proces wyboru poprzez pene-
trację okazji od najbliższej do najdalszej i akceptację jed-
nej z nich jako celu swojej podroży czy kontaktu. Kontakt
scharakte ryzowany jest przez trzy parametry: nasilenie,
które okreś la liczbę jednostek kontaktów (przejazdów)
generowaną przez jednostkę aktywności źródłowej; kry-
tyczny zasięg kontaktu określający zakładany, maksymal-
ny dystans przy realizacji kontaktu; oraz kluczowy pa-
rametr selektyw noś ci, określający prawdopodobieństwo
zaakceptowa nia losowo wybranej okazji przy zachowa-
niu kolejności pe ne tracji. Parametry kalibrujące kontakty
mogą zostać zaobser wowane i zmierzone w rzeczywi-
stych procesach lub mogą zostać przyjęte arbitralnie, od-
dając pewne założenia decyzyjne. Zasada minimalizacji
kosztów oraz pewien stopień prawdopodobieństwa od-
powiadający wybredności i pewnym szczególnym, loso-
wym i często trudno policzalnym kryteriom wskazują na
duży potencjał tego modelu do badań złożonych procesów
gospodarczych. Nasuwają się tutaj dwa główne aspekty
badawcze związane z działalnością komercyjnych przed-
siębiorstw: konsumenci oraz kooperanci.
Dla każdego z typów działalności grupą docelową wy-
miany usług, dóbr i kapitału są konsumenci, klienci czy
odbiorcy. To ta grupa w ostateczności wpływa na efektyw-
ność przedsiębiorstwa i oczywisty jest aspekt zapewnienia
jej odpowiedniej dostępności do oferty. Problemem jest
to, że wybór dokonywany przez konsumentów często ma
charakter subiektywny. Przedsiębiorstwo oprócz działań
marketingowych, promocyjnych, optymalizacji cen czy
jakości nie ma bezpośredniego wpływu na poszczególne
decyzje, a na pewno nie jest w stanie określić szczegóło-
wo wszystkich odbiorców na etapie planowania inwesty-
cji. Są jednak pewne wyjątki, np. działania deweloperów,
którzy często rozpoczynają inwestycję (budowę) w mo-
mencie, gdy mają zadeklarowanych odbiorców mieszkań,
choć i tutaj kartą przetargową jest właśnie dopasowanie
lokalizacji do preferencji potencjalnych mieszkańców lub
wskazanie na jej walory. Nieco innym przypadkiem są
nowe zakłady przemysłowe, które w dużej mierze planu-
ją szczegółowo dystrybucję swoich produktów czy pół-
produktów zapewniającą pewny zysk przed właściwym
uruchomieniem produkcji, choć w tym przypadku należy
nazwać to raczej kooperacją niż szukaniem klientów. Czę-
sto jednak możliwe jest ogólne określenie grup potencjal-
nych klientów związanych ze specjalizacją prowadzonej
działalności, np. pewne grupy wiekowe, cechy społecz-
ne, zamożność, grupy turystów. Mechanizm pośrednich
możliwości zaadaptowany w procedurze kontaktów po-
zwala na probabilistyczne podejście do problematyki
olbrzymiej liczby specycznych motywów określonych
wyborów. Parametry kontaktów mogą zostać oszacowane
intuicyjnie lub na podstawie rzeczywistych badań zacho-
by a source activity unit; a critical range of the contact
which denes the assumed maximum distance when real-
ising the contact; and the key selectivity parameter which
determines the probability of accepting a random oppor-
tunity when maintaining the penetration order. Parameters
which calibrate contacts can be observed and measured
in real processes or can be accepted arbitrarily and give
certain decision-making assumptions. The rule of mini-
mizing the costs and a certain degree of probability which
corresponds to fastidiousness and some peculiar random
and often difcult to count criteria indicate a high poten-
tial of this model for the study of complex economic pro-
cesses. Two main research aspects appear here which are
connected with the activities of commercial enterprises,
i.e. consumers and cooperation partners.
For each of the types of activities, consumers, custom-
ers or recipients constitute a target group of services, goods
and capital exchange. It is this group that ultimately inu-
ences the company’s efciency and it is an obvious aspect
that the company must be ensured its adequate availability
to the offer. The problem is that the choice made by cus-
tomers is often of a subjective nature. The company, apart
from marketing, promotion, price or quality optimisation
activities, has no direct impact on individual decisions and
certainly is not able to determine in detail all recipients at
the investment planning stage. However, there are some
exceptions, e.g. activities of developers who often start
an investment (construction) at the time when they have
declared recipients of ats although also here a trump
card is the adjustment of the location to the preferences
of potential residents or presentation of its advantages.
A slightly different situation is in the case of new indus-
trial plants which to a large extent plan in detail the distri-
bution of their products or intermediate products, which
provides certain prot before the actual start of produc-
tion, although in this case it should be called co-operation
rather than searching for a customer. However, it is often
possible to determine generally groups of potential cus-
tomers who are connected with the specialization of the
business, e.g. certain age groups, social features, wealth,
groups of tourists. The mechanism of intervening oppor-
tunities which was adapted in the procedure of contacts
allows the probabilistic approach to the issues of a huge
number of specic motifs of specied choices. Parameters
of contacts can be estimated intuitively or on the basis
of the real research of consumer behaviours, e.g. through
surveys and observations of the already existing relations
client-company. A similar characteristic is also connected
with the aspect of employment. It mainly refers to bigger
plants where the workforce is employed in the already ex-
isting enterprise – an investor (employer) is not able to de-
termine in advance who will decide to choose his business
as a workplace. Apart from the paid employment offer and
appropriate working conditions the location factor is also
important here – the optimal location of a plant in relation
to potential employees increases the purchasing power of
the enterprise. Testing the models of behaviours at differ-
ent variants and different complications of the model may
give some evidence to determine the best location that will
be characterized by the highest probability of selection by